奇台形象定位分析：

　　两大眼光

　　（一）看天下的眼光：即世界的眼光。奇台是天山下的城市，理应有看“天下”的眼光。

　　奇台有独特的文化旅游资源，有“奇险峻怪秀美”六大特点。但是“特点不等于卖点”！就旅游而言特点即人无我有的当地特色文化、景观。卖点则是人们愿意掏钱消费的特点。不是所有特点都是卖点，特

　　奇台有众多的文化旅游品牌，但是“全面不如一面”！所谓定位，就是只让消费者记住一个概念一个单词一个好处，一个成功的旅游城市与一个成功的人一样，只能集中火力卖一个概念：张艺谋=拍电影；张大千=画画；邓丽君=唱歌。一个人再怎么多才多艺，也只能在一方面被人记住。奇台旅游同理，不能面面俱到，面面俱到就是不到。什么都讲等于没讲，定位就是舍得，多舍多得，少舍少得，不舍不得！成功的定位和营销就是需要“一面之词”！奇台=？旱码头、东地大庙、三清宫、恐龙园、硅化木园……？

　　以上任何一个单词都不能让奇台旅游做到天下第一：旱码头（名气远逊丝路）、东地大庙、三清宫（扶风法门寺有佛祖舍利，我们缺乏震撼性的法宝）……因此，我们不能只是卖单一的景点，我们应该卖的是这一切的综合抽象体，应该找到一个能把这些景点都装得进来的主题概念来作为我们的核心定位。

　　这个概念一是全国独一无二，二是概括我县的历史、地理，三是人人都感兴趣！具备热门卖点的条件。

　　奇台有深厚的历史积淀和丰富的旅游资源。但是在文化旅游上，缺乏一个世界级的项目和世界级的品牌。目前这些单一的景观都只能是区域品牌，就像珍珠遍地但是缺乏一根线索串联，形成一条项链！所以，我们必须要打造出世界级、天下级的景观来！找到世界级的主题线索来！因为中国一共三千多个县市区，每年上马四五百个景区，在举国大办旅游的背景下，如果没有世界级的项目和天下级的品牌，很难杀出一条血路，很难形成气候。

　　奇台的天下级资源在哪里？——天山！

　　而且奇台有空前的历史性机会——天山旅游并没有真正做起来！天山旅游仅限于天池，每年几十万游客跟天山的品牌严重不匹配。天山旅游目前仅限于自然景观，天山厚重的历史文化呢？到哪里领略？到哪里体验？天山历史文化的中心和重心在哪里？奇台！

　　新疆旅游的制高点在天山，天山旅游的制高点在奇台！

　　（二）得天下的眼光：即市场的眼光。我们政府开发旅游往往是自己有什么，就做什么，说什么。这是自我欣赏，结果是失去市场；但旅游是一项市场经济行为，市场经济的法则是：消费者需要什么，就做什么，就说什么。这是投其所好，结果是赢得市场。

　　我们不否认宏扬本土文化，但要用智慧的方法来做，要用符合经济规律的方式来做。十年前云南的中甸县面临和我们一样的困惑，交通比我们恶劣得多，财政比我们困难得多，资源跟我们差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌，那一定没什么影响力，因为要看藏文化人们都到西藏去了，谁还会跑云南去看。所以，中甸县很聪明，既然我们的品牌不够响，那我就借一个足够响亮的品牌来为我所用。于是中甸县对外宣称闻名世界的“香格里拉”就在中甸！并改县名为香格里拉县，借力打力、借船出海，一举成名天下知！每年几百万游客进去，把本地藏文化带出来了！中甸县戴上了“香格里拉”这个大帽子，一举成为世界旅游名城！

　　云南的大理也是依靠金庸的武侠小说把“大理国和段王爷”的品牌打响了，为大理每年招来数百万游客！正因为武侠小说对大理旅游有极高的贡献率，所以金庸被大理市政府聘为荣誉市民。我们做过调研：到过大理的几乎人人都知道这就是金庸笔下所写过的大理国！

　　这是一个深刻的启示：新疆旅游看天山，天山旅游看奇台！戴上“天山”这个大帽子，是奇台旅游的历史性机会！

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　　武侠精神和现代文化的关系：

　　何谓武侠？定国安邦谓之“武”，舍生取义谓之“侠”。武侠文化和武侠精神在现代社会不再是刀光剑影，十步杀人。而是一种见义勇为、弘扬正气、爱国主义和民族团结的精神象征，是一种积极向上的、人民喜闻乐见的文化和精神，它是一种有历史传承，有现代精神需要的一种生机勃勃的现代文化。

　　侠的最高境界是“侠之大者，为国为民”，与社会主义精神文明的根本相适应。八荣八耻第一、第二条就是“坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻。”

　　在现代社会、和平年代，凡是为国为民的举动和人物都可称之为“侠”。凡是维护国家安定、维护民族团结、推动社会进步的人都可称为“大侠”！

　　武侠精神与现代文化的关系：一是体现了中华民族团结、国家安定统一的和谐思想 ；二是倡导见义勇为的社会公德 。

　　打造武侠文化，是历史与时代结合，文化与经济结合，符合以“现代文化为引领”的发展战略。

　　天山因武侠而神秘！天山的最大吸引力就是武侠！从全国旅游市场上看，至今还没有一个聚集武侠文化的景区和平台，我们完全可以在奇台打造一个武侠之都！把汉疏勒城按旅游城、商业城而不是学术城、考古城来建设，重建于车师古道入口处，此地背山面水风水俱佳，古城辖要道，古道通古城。（即使国家遗址公园不迁于此地，也应该在此地建一个旅游古城）除了重现北庭古城原有的历史建筑风貌，将武侠的作为旅游六要素注入其中，那么这座古城就会立即鲜活起来：吃：熊姥姥的糖炒栗子、黯然销魂饭……，酒吧都是各种武侠主题；住：新龙门客栈；行：街道上不时会遇到手拿打狗棒的洪七公、练哈蟆功的欧阳峰……既有活人扮演，也有数百个知名大侠及北庭众多民族英雄的彩色雕塑，让游客与自己心仪的大侠合影留念；游：出城门游客穿上喜爱大侠的衣服骑马进入天山圣地，一路上都能看到半山丘处机修道处、凌末风练剑处、白发魔女照镜处等等，一路听着路边音箱放着的武侠影视剧主题歌，一路看着大雕和野狼，一对情人与大雕合个影，体验神雕侠侣的甜蜜，体验十足劲道的侠风侠气，让人终身难忘；购：我们的导游册和自驾图册都可以用《九阴真经》、《葵花宝典》命名，销售给游客；娱：夜晚古戏台上演出我县民族风情歌舞和武侠小说经典场景——如华山论剑，七剑下天山等等。在武侠之都和武侠天山的氛围下，游客大碗喝三台酒，大块吃手抓羊肉，天山雪莲和红花油将会作为“提升内功的神品”而一货难求！拉条子将会作为“江湖第一菜”（味好耐饱，利走江湖）而畅销，我们的特产会因此供不应求畅销全国。

　　以“武侠天山——新疆奇台”和“武侠之都——汉疏勒城”为主菜，吸引大量游客进入我县，顺便把我们的其他旅游景点和项目作为配菜端上来献给游客，自然会被笑纳。就像大理、香格里拉和丽江，除了主景点，其他周边的景点都能火爆！因为一年五百多万游客聚集于此，再平常的景观都会有人去玩。

　　武侠天山，英雄圣地！——奇台欢迎您！可以想像只要是中国人都会立刻心向往之、非来不可！是个男人你就来！——奇台欢迎您！是个女人你更要来，因为这里是大侠英雄汇集之地！带着武侠的情结和向往看天山风景、看北庭风光，平常的景观立时生动神奇起来！借用“武侠天山”或“武侠之都”的世界级品牌，奇台旅游将迎来历史性的大井喷！

　　三天战略：破天荒、开天窗、打天下

　　破天荒：以上定位战略和产品开发战略的实施将会打破天山旅游的瓶颈，破掉天山的旅游荒！以北庭历史文化名城和众多民族英雄为支撑的大侠文化将填补天山旅游文化内涵缺失的空白，填补中国旅游武侠圣地的空白，这在中国旅游界是破天荒之举！

　　开天窗：天山圣境至今是“藏在深山人未识，关在门里无人知”。通过武侠文化和英雄文化的结合，以汉疏勒城为中心，以武侠文化为突破口，打开一个天山旅游的窗口，打开一个世界了解新疆的窗口，打开一个全国了解奇台的窗口。

　　打天下：全力打造天山脚下汉疏勒城即武侠之都的重点项目，争取成为中国第一个武侠主题影视城，形成奇台旅游的龙头项目，其中建设有大唐都护府衙、有回鹘王府、有西域客栈等等即重现“天山明月汉时关”的雄奇风貌，又成为天下武侠迷的心灵家园和精神朝圣地。周边预留开发用地，后期通过项目形成板块效应，把生地变熟地，带动地产开发，地产要与古城统一规划，形成一个规模较大的文化旅游新城区。

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　　总体形象定位

　　天山圣地， 武侠之都！

　　（天山在国人心目中就是一个神秘的圣境，但至今没有城市这样去宣传，我们先宣传，这个形象就是我们的，这叫先入为主。就像香格里拉在川滇藏三省交界之处，但云南抢先宣传并注册，结果全世界都认为香格里拉在云南；天山景观的核心在天池，但政治、宗教、文化的重要内容在奇台，天山圣地当之无愧；我们将在天山建设天路、天寺和武侠圣地旅游景观，丰富充实“圣地”的内涵；耿恭乃为国为民的英雄大侠典范，加上大量武侠小说对天山的描述，奇台通过武侠景观的营造，加上天山的自然背景和英雄大侠的人文背景，完全称得上“武侠之都”！）

　　备选定位：

　　天山之都， 武侠圣地！

　　打造武侠之都的缘由

　　（一）目前新疆各地纷纷响应打造旅游城市的号召，建设各种旅游项目，以文化做代言：楼兰用“美女”作代言；敦煌用“壁画”作代言；喀纳斯用“湖怪”做代言，所以，奇台在旅游上若再找不到代言单词，势必淹没在汪洋大海中，难有出头之日。相反，我们只有扬长避短，充分发挥创意的能量，做其他品牌想不到的事，做广大游客高度关注的事，做轰动全国的事，我们的项目才能一炮打响，不仅具备持续发展的经济动力，同时又能大大提升奇台的知名度。

　　（二）奇台的天下级资源——天山！中国人一提起天山，首先想到武侠小说，因为几乎每一部武侠小说名著中都必然要写到天山，所以“武侠文化”这个品牌在现代休闲社会中有极大的旅游吸引力和品牌号召力，但如今全国没有一个地方在做武侠文化，只是停留在传统的自然生态以及观光旅游的层面上，所以奇台一定要依托天山，把“武侠文化”牌提炼升华，把“武侠”体系做大做强，做成中国第一个武侠圣地、武侠之都。此举符合现代经济和旅游发展的要求，符合“以现代文化为引领”和大力发展多元、融合、开放的现代文化的精神。

　　（三）天山系列武侠小说成就了新派武侠小说的开山祖师梁羽生，他以“天山”为背景的武侠小说多达22部，“天山”是其武侠小说的精华，并且，梁羽生认为“天山剑派” 是武林中的正义之师，是侠义精神的代表。

　　（四）而众多的武侠小说也是以“英雄”为名，比如最著名的武侠小说《射雕英雄传》、《大旗英雄传》、《大漠英雄传》、《欢乐英雄》、《边塞英雄谱》、《英雄出少年》、《侠义英雄传》、《英雄志》、《少林英雄传》、《美人圣剑英雄胆》、《大英雄》等，说明在中国人的认知里——

　　英雄就等于武侠！

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　　产品策划

　　奇台旅游三大功能分区：

　　一、南部山区——自然景观

　　二、中部平原——人文景观

　　三、北部沙漠——野生动植物和温泉景观

　　奇台旅游六大特色：

　　奇、险、怪、峻、秀、美

　　南部山区：自然景观

　　一、武侠天山

　　1、打造武侠天山的依据：

　　中国是武侠文化大国，民间也有“中国=武侠精神、日本=武士精神、欧洲=骑士精神”的说法，同时“武侠”与“天山”早已结下不解之缘，许多武侠小说都以天山为故事背景，但是天山的旅游却没有将“武侠”文化做出来，仅仅停留在生态观光旅游上，故我们可以搜集所有武侠小说，将描写“天山”部分的内容全部在天山上做出来，将天山的“武侠”文化做足做强。

　　2、武侠天山系列产品：

　　（1）七剑下天山

　　梁羽生的武侠小说《七剑下天山》知名度颇高，不仅被拍成同名电影、同名电视剧，甚至还出版为同名漫画，被广泛流传，我们可以依托《七剑下天山》的影响力，在天山建一座微缩“七剑下天山”的景观：一座雪山，有七位大侠正手持由龙、青干、莫问、日月、竞星、天瀑和舍神七把剑飞奔而下。

　　此景观将是武侠之都的地标之一，既可用于旅游观光，又可开发相关品牌旅游产品，产生商业价值。

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　　（2）人造月亮

　　李白的脍炙人口的诗《关山月》开篇就写到了“明月出天山，苍茫云海间。”的名句，明月与天山已成为武侠诗词的象征性意象，天山明月，做在天山，刚好呼应这句诗，让游客到此回味作者古诗的意境，而且还把偶然性的“明月出天山”转变成必然性的观光场景，再者，为了增加观赏性，“月亮”上还需要用射灯打出大侠飞过的画面，形成一个武侠背景。

　　（3）天寺

　　拜天寺，求天福：在天山上建天寺，供奉“天龙八部”：一天众、二龙众、三夜叉、四乾达婆、五阿修罗、六迦楼罗、七紧那罗、八摩呼罗迦，俗语有“天福、天赐良机、天赐良缘”之说，让游客到天山天寺求天福、求良机、求良缘。

　　（4）天路

　　人们只听过“天路”，但没有见过真正的“天路”，在天山上比较险峻的一段地方用透明强化玻璃来铺设一条“天路”，形成透明看台，让游客感受到真实的“天路”外，还能让游客体验惊悚刺激的感觉。

　　（5）凌末风练剑处

　　《七剑下天山》的主角人物凌末风，武艺高强，被视为一代宗师。修建凌末风练剑处，配上凌末风练剑的雕塑，让武侠迷一睹心目中这位大侠的英姿。

　　（6）白发魔女照镜处

　　白发魔女原型来自于梁羽生的小说，依照小说《白发魔女传》中的场景，寻找一水池，旁边放白发魔女照镜的雕塑。让游客到此模仿“白发魔女”照镜，女性游客还可以在镜中找到自己楚楚可人的一面。

　　（7）丘处机练剑地

　　在金庸的武侠小说《射雕英雄传》和《神雕侠侣》中，丘处机被描述为一位豪迈奔放、武艺高强的道士，这也使他更为大众所知。

　　建设丘处机练剑地，让游客感受丘处机练剑时的豪迈。

　　（8）冰川天女习剑处

　　冰川天女是尼泊尔的公主，武当派的嫡派传人，冰宫的主人，高贵的身份，绝世的风姿，惊人的武功，居于圣洁的冰宫。在天山上复制武侠小说《冰川天女传》中冰川天女练剑的地方， 让游客到此感受。

　　3、各大门派驻扎地：为进一步巩固武侠之都的地位，将武侠小说中各大门派的府邸及景点景观复制在车师古道上，并将各大门派发生的经典呢故事刻在石碑上，把石碑立于各大门派府邸旁，让游客对快速获悉武侠故事。

　　节日、活动

　　1、奇台文化旅游节

　　（1）邀请河南卫视《武林风》栏目组到奇台武侠文化园录制节目，举行武林擂台赛。借栏目造势，既聚集了人气，又对奇台武侠文化进行了宣传。

　　（2）举办武侠文化论坛。邀请知名武侠导演、武侠小说作家进行座谈交流。

　　（3）羊肉串节

　　羊肉串已经成为新疆的标志之一，但是羊肉串新疆哪里的最正宗，最能代表这个品牌？至今没有答案，故我们可以举办羊肉串节，抢打“羊肉串”的这张品牌，让奇台和新疆的其他地方一样，和一种土特产挂钩，争取在人们心目中形成一个概念：例如吐鲁番的葡萄、库尔勒的香梨、阿克苏的糖心苹果、奇台的羊肉串！

　　神雕侠侣情人节：

　　爱情是世界上最永恒的话题,当前时尚都市男女对待爱情喜欢寻找新鲜、刺激，而在武侠小说内容中，不仅有恩仇，更有温情，男女之情是不可缺少的一部份。如今，在国内还没有原汁原味的浪漫武侠情人节，我们就可抢占市场空白，将武侠小说中的浪漫爱情以“情人节”的形式展现出来，从而制造出一种欢快、新鲜、能够满足都市男女追求新鲜的节日娱乐模式。

　　1）活动主题：“神雕侠侣”时尚主题派对活动

　　婚恋人士：到天山做“神雕侠侣”！

　　单身人士：寻找属于你的“大侠”/“小龙女”！

　　2）活动时间：2011年8月6日（七夕节）、2012年2月14日（情人节）

　　3）活动目的：通过活动，提高奇台的旅游品牌号召力。

　　4）活动方法：

　　A、通过户外广告、广播电台、电视台、LED显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法。

　　B、每位参与的人士均装着大侠、侠女的服饰。

　　C、精心布置活动场地，（粉色气球，玫瑰花瓣铺地，彩带、武侠电视剧情侣剧照、武侠影视剧浪漫歌曲：《神雕侠侣》主题曲、《射雕英雄传》(一生有意义)）争取创造出一个浪漫、优美的武侠节日气氛。

　　D、比武招亲：表演比武招亲，女方设下擂台，邀请公众参与，候选人以武功最好者获得婚约。

　　建议项目投资开发顺序（略）

　　投资收益分析、融资策略（略）